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从0开始|断桥铝门窗销售日记day17??

发布时间:2024-02-13 1:45:48

  1. 销售断桥铝门窗话术有哪些?
  2. 销售断桥铝门窗话术有哪些?
  3. 顾客购买门窗的常识

一、销售断桥铝门窗话术有哪些?

一、价格篇

情景1:顾客进店,看了看其中一款铝合金窗,直接就问:“最低多少钱能卖?”

不良应对:

1、(马上回答)最低***钱。

2、我们这里是明码实价,不讲价。

3、你一定要的话价格会让你满意的。

实战策略:

很多顾客没有了解产品的价值,直接就谈价格。没有经验的销售人员,马上回答顾客价格问题,顾客也就很快走掉了。所以,在顾客没有了解产品价值之前,一定不要谈产品的价格!

销售话术:

销售话术1:先生(小姐),别着急,价格一定会让您满意,我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话,它就很有价值了,如果不喜欢的话,再便宜,您也不会购买。是不是?

销售话术2:全国统一零售价**元。其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉,因为您不了解产品的价值,来,我给您说说它都有哪些主要功能…

情景2:顾客进一步了解后,摇了摇头说:“太贵了”

不良应对:

1、不贵啊,这已经很便宜了。

2、想要,还可以再便宜点的。

3、最低可以给您打8.5折。

4、这样子还嫌贵!

5、我们这里是不二价的。

6、多少钱才肯买呢?

实战策略:

这说明你还没有让顾客了解产品的价值。而嫌贵是地球人都会的。一套铝合金窗45000元顾客嫌贵,一斤白菜1元顾客也会嫌贵。销售人员听到顾客说“太贵了”应以平常心对待。

就本案例而言,顾客是深度了解后才有如此反应。有50%的可能是顾客已看中这款产品,故意这样说,好讲价格;还有50%的可能是顾客确实不喜欢,为了不买而找个借口。店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等,做出判断。然后运用下面话术应对。

销售话术:

销售话术1:(价值法)是的,不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因……,其实我们这样的价格,是和公司产品的价值分不开的,比如说……(再次刺激购买欲望,把产品的重要功能、与众不同的卖点再次强调。注意结合fabe推销法则:即通过特征、优点、利益和证据四个关键环节,巧妙地处理好顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。)

销售话术2:(代价法)呵呵,您一定听过一句话,“便宜没好货,好货不便宜”。前段时间我一个同学,花了比这便宜三分之一的价钱,在其他店也买了这款产品,结果没到三个月就用不了了。眼前省了小钱,结果花了更多冤枉钱。这就是省钱的代价啊!

销售话术3:(分解法)您觉得贵多少呢?(假如你推荐一款铝合金推拉门的价格是5000元,顾客说比另外一家店贵365元。)我们这款产品您至少可用15年,就算您只打算用5年,5年共260周,你每周也就是多花1.4元钱。而您节省365元买,可能用一年就坏了,您可以算一下,每月就损失将近77块多呢!您说这样划算么?

销售话术4:(如果法)小姐,如果价格再低一点点您现在就买吗?(顾客如果说考虑一下,就意味着不会,你也就不需要再回答价格了,可继续推销产品价值;如果说会,就继续问下去。)那您是要象牙白这款还是山水白橡色那款呢?您要不要再配个静音锁?好的,明白了,您是付现金还是刷卡呢?(您只要往下问。最后给他一个折扣价让他成交。)那就按照我们员工内部价卖给您一扇吧!

销售话术5:(不听法)(注解:我们上面有分析50%是顾客的借口,也可能是顾客的思维惯性。所以销售人员要从心理暗示自己,但不能说出来。我听不见,我听不见,怎么可能贵呢?这么好的产品还嫌贵,有没有搞错!顾客第一次提出贵时,假装听不见,继续介绍产品价值点;第二次提出贵时,依然假装没听见,继续介绍产品价值点。第三次提出贵时,将问题抛给顾客。第四次再提出贵时,可以认同顾客再推销价值。

情景3:顾客:“为什么你的产品卖得比别人贵?”

不良应对:

1、不会吧,我们是全市最低的。

2、贵多少?差价全奉还!

3、因为我们的产品好呗。

实战策略:

在回答类似问题时,一定要先搞清楚,顾客所谓的“别人”是指哪一家,有没有可比性。如果同样是经营系统门窗,价格相差应不会很大;如果对方是铝包木门窗,那就不具备可比性。

在销售中,还要分清时段讲策略,在平时不太忙的情况下,当我们有足够的时间跟顾客讲解时刻参考话术1,把顾客说的产品“贵”的价值点向顾客讲清楚;旺季时为了速战速决,则采用逆向思维,用反问的方法突破顾客的心理。见话术2。

销售话术:

销售话术1:您还真懂行情,其实很多人只看价格,而没有了解价格背后的原因。我们的产品是比其他品牌贵些,因为我们采用的都是原装进口的材料,比如我们的执手都是从德国进口的,每一扇门都采用高档a级铝型材生产,您摸得出来很有质感吧?(重点强调产品的价值。)而其他牌子的产品材质不一定有这么好呢?其实您看,正是因为我们产品采用的原材料比其他品牌更讲究,所以才更能保证产品的质量,确保您用得放心。

销售话术2:先生/小姐,现在是产品的销售旺季,今天是我们抢销售的日子,错过这次机会就要再等一年,厂家把价格绝对标到了最低,我们这个价格您绝对不用怀疑!

销售话术3:小姐您说的没错,或许您可以在别人那找到更便宜的产品。我们都希望花最少的钱买最好的产品是吧?(等顾客说是。)可是,我也看到过一个事实,最便宜的产品往往会有质量问题。不是吗?为了保障您的利益,如果就最好的品质、最佳的服务、最低的价格这三项,让您放弃其中一项,您会选择哪一项呢?(引导顾客放弃最低的价格,你就成功了。)

销售话术4:“是的,小姐,我们的产品是贵了些,但是您一定相信一句话,‘好货一定不便宜,便宜也一定没好货’。一时为价钱解释很容易,事后为品质道歉却是永久的。所以我们公司多年前就做了一个决策,为了以后不为品质道歉,坚持只做正品产品。您应该为我们的抉择感到高兴才对,不是吗?”(稍作停顿)说:“而且您买我们的产品,买的是安全放心。您不会为节省一点钱,而选择没有售后保障的产品吧?您说呢?”

情景4:顾客问完价格后说:“我要考虑考虑。”

不良应对:

1、好的,您先考虑一下吧。

2、是吗?有需要再找我。

3、不用考虑了,就买这款,听我的没错。

实战策略:

在门店经常听到顾客说“我考虑一下”、“我要再考虑考虑”等等类似的话,其中大部分是借口。所以你要解决的问题时如何排除顾客的借口,让顾客说出真正的原因。

就本案例而言,顾客是问完价格后说的,所以70%以上的原因还是对价格的抗拒;或暂时掩饰自己准备购买的心理,为进一步对比其他款式,谈价格等争取主动权;也有30%的可能是顾客的确还在犹豫之中,买还是不买,下不了决心!

销售话术:

销售话术:呵呵,想考虑一下表示您对这款产品其实很感兴趣是吧?(等顾客回答“是”)这款产品的确不错,您是否需要和别人商量一下呢?(等顾客回答“不用了”)那我们要考虑什么呢?请问是价钱的问题吗?(等顾客回答……)原来是太贵了,那表示我刚刚还没说清楚这款产品的价值,这款产品贵在……(重点叙述产品的价值。)

情景5:顾客问:“产品还可以便宜点吗?”

不良应对:

1、对不起,不可以。

2、公司规定,明码实价销售。

3、便宜多少你会买呢?

实战策略:

赚“便宜”的心理是人之常情。顾客总希望能得寸进尺,再得到一次让价,还会有再让价的心理。店员首先要用肯定的姿态回答顾客这是实价,打消顾客削价的念头。如话术1。顾客仍抱着占便宜的希望,犹豫不决,则参考话术2、3。

在回答这样的问题时,产品销售人员需要用“矜持”的心理来与顾客较量。只要顾客不离开门店就不要害怕不买。即使可以让价,也要通过“为难”、“延时”等手段,不让顾客轻易砍下价格。

销售话术:

销售话术1:我们销售的产品绝对是质量信得过的系统门窗,型材配件组合都经过国家权威质监部门检测的,执手都是德国进口的,密封胶都是三元乙丙密封的,功能性好,售后是绝对有保障。来,您再看看,我说了不算,这色泽和质感自己能告诉你它的价值(这种做法让实物说话,往往更具说服力)。

一、销售断桥铝门窗话术有哪些?

举几个门窗销售话术:

(1)客户对你说:你的门窗太贵了。

你可以这样回答:好的门窗才贵,所以叫好贵。

客户反问:贵的门窗就好吗(言外之意:贵的不一定好)。

你可以这样回答:我认同你的说法,确实,贵的东西不一定好,但好的东西一定会贵,宝马不可能卖宝骏的价钱吧,你说是吗。

(2)话话就要说到客户心里去。

假如你是一个门窗销售人员,门窗店进来一个穿着讲究的练达型男人,你会怎么销售呢?

1:普通销售话术:哥随便看,我们门窗有很多款式,也可以定做。

2:上等销售话术:哥想选哪种风格的门窗,这种造型简洁型的门窗,质感很强,材质全实木,很适合你的成功气质。

(3)客户:我先考虑一下。

销售:是我有什么地方没有为您解说清楚吗?

比如:哥,您对我们的这款门窗也比较相中,不然您也不会花宝贵的时候陪我说这么长时间,今天下单可以得到店里活动9折优惠,(拿出订单表)您看这是我们昨天这个客户下的单。

(4)客户:太贵了,客户提出市场上某某品牌更便宜。

销售:哥,和某某品牌比确定贵了一丢丢,我们门窗造型质感更强,而且表面贴花,极具立体感。

给客户分解一下:这个门窗可以用10年20年,每天也就一两元钱,但给你每天更好的观感,更好的体验。

或者:突出自身的优势:我们出货快,会在xx天内给您安装上,也不会耽误您的其他装修工期。

举反例:哥,门窗产品质量好的,还是要耐用一些,前几天,某某小区的门窗,用的合页不太好,窗户直接掉落,好危险。

卖门圈晴风认为,门窗销售者,要不断学习和提高自身的素养,积累更多的销售经验,提升自己的营销思维,才能长期在竞争中生存并求得发展。

三、顾客购买门窗的常识

1. 门窗要懂哪些方面知识

主要有八点;

第一,卖货的时候,要给客户选择的余地,拿出两个给他挑并给他好的建议,甚至客户说了这个不要,你也要说我感觉那个合适你。

第二,就算客户真的不买,也要再次询问他要不要;

第三,挑剔才是好客户,让客户挑毛病,然后请教客户产品该是怎样的,不要和客户抬杠;

第四,门窗价格不是影响客户购买的唯一因素;

第五,让顾客去试,然后才能发现需要;

第六,生意成交后,澳威提示不忘跟客户说有需要下次来;

第七,体贴顾客,随时准备满足顾客甚至准顾客的需要;

第八,记住老顾客的姓名。

2. 怎样推销门窗

推销门窗方法步骤如下:

1.介绍门窗的卖点和独特卖点,引导客户的价值取向

卖点和独特卖点是有区别的,应该要非常明确这个问题。所谓卖点,其实就是消费理由,是产品满足目标客户的需求点,是指顾客为什么购买门窗的原因,独特卖点是指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点;是顾客购买你的门窗而不购买其他竞争对手的门窗的原因。独特卖点可以是与生俱来的,也可以是充满想象或者“无中生有的”。必须能够快速流畅的向顾客说出铝门窗的卖点在哪里,然后再说出自己品牌门窗的独特卖点,将竞争对手的门窗比下去,让消费者认同和接受自己门窗所具备的特殊优点,否则,就很难说服顾客购买门窗。

2.引导顾客关注门窗的优点

每一样产品优缺点肯定是并存的,在推销的时候应该要懂得将重点放在产品的优点上,要尽量引导顾客去关注产品的优点;对于顾客提出的疑问,或者是存在的某些缺点,要懂得巧妙回答转化到优点上,所以这就要求都必须熟悉产品的所有知识,当客户发现缺点时,必须懂得解决客户的疑问,这样,顾客就能充分相信产品,便可放心、大胆购买。

3.准确洞悉客户需求点,才能把握客户心理

不同年龄、性别的客户对产品的需求点都不一样,要进行推销,首先要弄明白顾客的为什么要购买,这样才能有针对性的推销。比方有的客户追求物美价廉,质量要求并不高,导购却找不到顾客需求,找高档产品推荐,这样只会让顾客觉得反感。所以,必须随时察言观色,找准需求点,推销起来才会得心应手。

3. 选购门的小知识有哪些

一。

看型材:型材质量好坏,直接决定门窗的优劣,用劣质型材生产的门窗强度低,极易变色、变形。 型材材质: 厚度:1。

0mm 看用料:优质的铝合金门窗所用的铝型材,厚度、强度和氧化膜等,应符合国家的有关标准规定,壁厚应在1。2毫米以上,抗拉强度达到每平方米毫米157牛顿,屈服强度要达到每平方毫米108牛顿,氧化膜厚度应达到10微米。

如果达不到以上标准,就是劣质铝合金门窗,不可使用。 强度:抗拉强度应达到每平方米毫米157牛顿,屈服强度要达到每平方毫米108牛顿。

选购时,可用手适度弯曲型材,松手后应能复原状。 色度(色差):同一根铝合金型材色泽应一致,如色差明显,即不宜选购。

平整度:检查铝合金型材表面,应无凹陷或鼓出 外观:色泽自然,表面光滑平整,均匀一致 光泽度:铝合金门窗避免选购表面有开口气泡(白点)和灰渣(黑点),以及裂纹、毛刺、起皮等明显缺陷的型材。 氧化度:氧化膜厚度应达到10微米。

选购时可在型材表面轻划一下,看其表面的氧化膜是否可以擦掉。 二。

看配件:五金件、毛条等配件的选用是制作高质量门窗的关键,推拉不动,开关不严,密封不良,甚至留下安全隐患,这方面有许多沉痛教训。 0.五金件是否配齐 ①胶条(我们是定做):一是少了关不紧,二是多了关不了。

(平开门讲解) ②毛钉(拉钉)用于平开门;在锁舌的地方,用平头毛钉, 防撞;不用圆头。 ③锁:雅居,中山厂家。

全锌合金,豪华。④合页,2。

2mm,铝合金,杆是铁杆。正标门2个,非正标门3个。

⑤铁角码内层用塑料,外层用铁角码。⑥三角形螺丝,斜钉(三角形的稳定性),无缝,密封性好。

(平开门,一般内推)⑦滑轮,里边是钢,外是尼龙(保护性)螺丝为不锈钢的⑧材质表面有室内粉和室外粉, 我们用室外粉。 三。

看制作:生产设备和工艺决定门窗整体性能是否优良。按国标要求,有严格的工艺参数和控制范围,这就要求有一定的生产设备和工艺作保证,有素质过硬的员工队伍。

所以街头作坊与正规厂家生产的门窗,质量有天壤之别。看加工。

优质的铝合金门窗,加工精细,安装讲究,密封性能好,开关自如。 劣质的铝合金门窗,盲目选第2页共4 页91840386。

doc 用铝型材系列和规格,加工粗制滥造,以锯切割代替铣加工,不按要求进行安装,密封性能差,开关不自如,不仅漏风漏雨和出现玻璃炸裂现象,而且遇到强风和外力,容易将推拉部分或玻璃刮落或碰落,毁物伤人。 我们产品的优势: ①45度角,斜边,用双头锯,用冲床和模具钻孔(差的厂家手工做)。

②优越的地理位置,铝材之乡,佛山大沥。 四。

看安装:三分制作,七分安装,若不注意安装标准,就可能造成以后门窗变形。所以窗框与墙体之间一定要留伸缩缝,以防热胀冷缩或房屋轻微沉降使门窗变形。

同时为保证防水、保温、隔音性能,必须对伸缩缝用弹性材料填充,然后用密封胶密封。这些材料价格较高,质量差别很大,安装时要严防偷工减料和以次充好。

五。看服务:寿命长达5-8年以上,在使用过程中难免出现玻璃破损、五金件损坏等情况,而用户自己解决比较困难,这就要求厂家能提供长期完善的售后服务,选择正规厂家肯定比流动作坊可靠得多。

六。看价格:价格要货比三家,但必须在相同材料和性能的基础上比价格,若一昧贪便宜,价格不与性能比较权衡,吃亏的总是用户。

价格在一般情况下,优质铝合金门窗因生产成本高,价格比劣质铝合金门窗要高能30%左右。有些有壁厚仅0。

6-0。8毫米铝型材制作的铝合金门窗,抗拉强度和屈服强度大大低于国家有关标准规定,使用很不安全。

此外,目前加工铝合金门窗的个体户较多,他们不懂得铝合金门窗的结构特点及其性能。为了 降低成本偷工减料,以次充好,产品的隐患较大,一般不宜采用。

最好选用正规铝合金门窗生产厂家的产品。 七试点: 推拉窗是否推拉灵活?平开窗是否开启自如门窗是否密封严实。

4. 门窗消费者如何正确的选择门窗

选择门窗,有四方面要注意的:一、看厚度铝型材厚度越大,其牢固程度越高不需要多说,相对应的,其门窗的静音效果会更好。

大家在购买的时候可以通过铝型材切面测试出厚度。二、五金配件门窗因为需要经常开启,因此轻逸顺畅的开启会让人舒适无噪音。

富轩产品通过防摆定位轮,使其定向平稳滑动,有效防止门扇推拉时摆动,有更强的抗风压能力,几乎没有噪音。三、密封性做工精良的铝合金门窗,在除了铝型材拼接上平滑,玻璃胶打得也一定平滑。

密封条使用三元乙丙,耐老化,保证长时间使用。四、双层玻璃玻璃作为静音门窗的重要组成部分,对门窗价格影响非常大。

选择具有3c认证的钢化中空玻璃,除具有优越的隔音、隔热性能外;安全方面,爆力破碎后也不会划伤。

5. 平开窗的业务员必须知道的基本知识是哪些

当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标平开门窗时,就要根据商品的实际情况,适时鼓励顾客触摸、体验产品,增加顾客的购买欲。显然,让顾客多体验,更容易让顾客满意,从而大大地提高销售的成交几率。因此,广大经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验产品。

平开门窗产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然,经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩,就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好的引导顾客对产品的了解和关注,并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此,销售成交就水到渠成了。

主要方法有三:一是仔细倾听顾客的需求或意见,从而得知其真实购物需求;二是适时询问顾客的需求,这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候,可以直接提出,效果也会很好;三是分析顾客的购物动机,例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点,需要广大经销商和销售人员在实战销售过程中,不断试验、研究和总结,才能把握到位,越做越好。

6. 门窗的常识

木门窗是一种传统的建筑制品,60年代以前曾是世界各国最主要的门窗材料。

在不同的市场上,其用户是千差万别的,有高档的,也有一般的,加上民族差异、宗教信仰、生活习惯、审美观念不同,所以木门窗的选材、造型、色彩往往会影响消费者的行为。实木门窗曾经被使用无数年代,目前在建筑门窗市场占有量较大的是高密度纤维压型门,这种门属中档产品,它的款式多样,适合各种类型的室内布置,有一定的阻燃性,质量轻,不变形,价格适中,在北美的住宅中普及率已达60%以上。

蜂窝夹芯门在国外属节能型产品,因此销售市场很大。据有关资料介绍,英国每年生产的各种建筑用门中,蜂窝夹芯门约占总产量的2/3。

在日本,由于传统习惯和建筑风格的关系,木门在建筑门市场的占有量达50%以上。我国生产的木门种类是比较齐全的,高等级木门、中级木门、镶板门、夹板门、木制防火门、隔音保温门、木制防盗门、蜂窝夹芯门(多功能分户门)等都有专业厂家生产,其产量较大的有四五十家,加上其它一些企业生产的数量,年生产能力相当可观,几年前的统计就达到3000万樘以上。

尽管我国的森林资源少,木材短缺,但国家并没有因此而限制木门窗的生产,除了提倡发展新材料外,对木门窗基本上是开放价格,走入市场来控制。目前在建筑门窗材料方面木制品占很大比例,特别是广大的城镇和农村。

随着工业的发展和节能建筑的兴起,森林资源少和人类对保护环境、维护自然生态平衡的日益重视,发展新型材料已成为一种趋势,世界上一些工业发达国家已经形成了以塑料和金属门窗为主、木门窗为辅的门窗材料新格局,因此有关专家建议,今后实木门窗应向高档化方向发展,要以精加工和高艺术含量的方式提高木门的附加值,以适应高层次消费的需求。同时要努力开发和生产节能型木门窗,逐步提高其功能和作用,大力发展植物纤维复合材料门窗,缓解木材资源的不足。

2.钢、彩板门窗在铝合金门窗问世之前的一个时期内,空腹钢窗成为很多高层建筑的首选产品。这种以冷轧板为原料,经三合一液外理浸沾防腐底漆、人工涂刷面漆的门窗,一般都是由生产厂家提供窗框,在施工现场就位固定后再进行附件的装配,切割配装玻璃,并涂刷面漆。

其做法不但效率低、浪费大,而且长期以来由于运输存储及安装不当造成的严重问题根本无法得到解决。彩板组角钢门窗是在它之后于1987年相继投入生产的。

彩板组角钢门窗是在彩色钢板发展到一定阶段,具有相当产量的情况下,由意大利secco公司在原有镀锌板组角窗基础上发展起来的一种新型空腹钢窗。其产品系列除国外引进的46系列彩板平开窗及70系列推拉窗外,又先后开发出适合我国国情的30、35系列平开窗及80系列推拉窗。

1/3页该门窗内外框采用插接件(各种芯板)用螺丝组装成框。在生产厂,它以连续工业化生产方式完成了所有零、附件和玻璃的切割与密材条的装配,是以一个完整的建筑构件形式提供给建筑工地。

这种门窗耐蚀性好,节能效果明显,装饰性强,隔音性好,其推拉系列填补了钢门窗的一项空白,很快便成为我国中高档建筑较适宜的产品。该门窗性能虽好,但在我国并没有得到很好的推广应用,其关键原因是国内优质冷轧薄板生产厂家很少,造成彩色钢板价格上扬,使成窗价格居高不下,失去与铝合金门窗竞争的实力。

为此有关专家建议,彩板组角钢门窗的装备路线应走国产化的道路,不应再盲目引进,其布局与规模按每个省、市、自治区设1-2个型材生产厂,每个厂下设组装厂10余家,每个型材厂设2台轧机,年产型材5000吨,组装厂以年产2万平方米的规模较合适,否则容易造成市场不足。3.铝合金门窗铝型材的良好性能,决定了它一经投放市场便深受建筑师和用户的欢迎。

早在第二次世界大战前,国外就有少量建筑物安装了铝窗。铝合金门窗从80年代初在我国问世,一直到90年代末期,基本上一直沿用国外几种老窗型,只是在量上由少到多的发展。

我国现有铝型材厂1000多家,各种规格挤压机已超过2000台,但挤压吨位小的多,大吨挤压机少,目前最大吨位挤压机达到3600吨。其铝材颜色由古铜色,白色逐渐向彩色发展。

对铝材的表面处理,除氧化,电泳涂漆外,增加了树脂喷涂、油漆喷涂和氟碳喷涂。为了表面更光滑,还采用了化学磨光和喷沙磨光。

为了减少铝型材的热传导,有些企业已开始生产隔热断桥铝型材。铝合金门窗的优势在世界上已有几十年历史,它的独特性能已被世人所公认,体轻,耐蚀,强度、刚度高,无毒,耐高温,防火性能好,使用寿命长,可满足各种复杂断面的多种功能,是一般材料很难替代的。

随着改革开放步伐的加快,我国铝合金门窗行业发展迅速,从玻璃幕墙、玻璃采光屋顶,到世界最新的隐框玻璃幕墙、无框全玻璃幕墙以及最近几年在上海、广州等地出现的铝复合板幕墙,虽然起步较晚,但发展较快,水平较高。早期从事铝合金门窗生产的有一大批实力雄厚的军工企业,他们的产品一经问世就受到建筑设计和使用单位的欣赏。