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销售经理/主管

发布时间:2024-02-08 23:51:43

  1. 销售主管的职责是什么?
  2. 销售经理岗位职责是什么?
  3. 销售部经理有什么权力?

一、销售主管的职责是什么?

销售主管职责:

1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。

7、销售现场日常管理工作。

8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。

9、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。

10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。

11、好项目解释,现场业主投诉等工作。

12、定项目月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等,上报部门经理及总经理,在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施,并进行资金(费用)的计划与控制,做到有计划按步骤的开展活动宣传工作。

13、负责对销售代表的日常管理。

14、负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。

15、协助本组销售代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。

16、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。

17、完成销售经理交办的临时性任务。

18、对销售经理交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人

二、销售经理岗位职责是什么?

销售部经理的主要职责是根据企业总体战略,进行客户开发与管理,以完成企业的整体销售目标。具体职责如下:

1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案,并贯彻执行。

2、负责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制。

3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。

4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

5、与市场部及其他部门合作,执行销售计划。

6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

7、建立和管理销售队伍。

8、合理分解销售目标。

9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。

10、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动。

11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。

12、参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批。

13、定期或不定期拜访重点客户。

14、收集销售信息,并反馈给市场部。

15、组织完成企业年度销售目标。

16、客户投诉处理。

17、特殊销售情况处理。

18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

19、对销售人员进行销售培训和指导。

20、产成品库存量控制,提高存货周转率。

21、完成领导临时交办的其他工作。

三、销售部经理有什么权力?

销售部职责也是因公司制度完善而异的,每间公司都会有所不同,可根据公司实际情况而定,销售部,顾名思义,就是只要于销售切实相关的,都于销售部工作职责有关。其实很多问题,只需要与其它部门协调好,就会没有什么问题。

以下可供参考

销售部工作职责

销售部受营销总监领导,直接向营销总监报告工作。

1.部门职责

全力负责公司销售工作,完成公司销售目标:

(1)围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划;

(2)组织货物发运;

(3)组织货款催收;

(4)受理退货;

(5)指导和监督各驻外办事处的工作;

(6)考核各驻外办事处的业绩;

(7)产成品存量控制,提高存货周转率;

(8)销售员营销技能培训;

(9)配合市场部实施促销方案;

(10)收集销售信息,并反馈给市场部;

(11)其他相关职责。

2.部门权力

(1)有权参与公司营销政策的制定;

(2)有权参与年度、季度、月度营销计划的制定,并提出意见和建议;

(3)部门内部工考核的权力;

(4)各办事处销售经理、销售员考核的权力;

(5)部门内部员工聘任、解聘的建议权;

(6)部门内部员工作开展的自主权;

(7)要求相关部门配合相关工作的权力;

(8)其他相关权力。